Averiguar cómo conseguir más clientes es una pregunta natural para todo profesional autónomo. Lo mejor es que cuando esta función se realiza a través de la oficina en casa, se puede ampliar la gama de clientes fuera del país. Esto puede permitirle cobrar en una moneda más valorada en el momento, como el dólar, por ejemplo.
Además, considera que trabajar con clientes internacionales es una forma de conocer otras culturas y tener una experiencia real con el idioma extranjero. Otro punto positivo es que esta experiencia puede servir de preparación para quienes deseen vivir algún día en otro país.
Sea cual sea tu propósito a la hora de buscar cómo tener más clientes, especialmente internacionales, hay consejos que pueden ayudarte. ¿Quieres saber cuáles son? Veámoslo juntos.
Dominar la lengua extranjera
Dominar el idioma del país donde se quiere trabajar es esencial para conseguir más clientes y así facilitar las negociaciones y mostrar autoridad en la zona. Al fin y al cabo, sin este conocimiento profundo, el cliente puede dar prioridad a los profesionales nativos de su país.
Sin embargo, no se desanime, hay razones por las que un cliente podría considerarle a usted en lugar de a otra persona. Esto puede estar relacionado con la demanda específica de profesionales o el mercado brasileño, por ejemplo. En cualquier caso, asegúrese de que los conocimientos de lenguas extranjeras no sean un obstáculo para este interés.
En este sentido, invierta en cursos para aprender más sobre el nuevo idioma. Si surge una oferta cuando aún no ha concluido el curso y no te sientes lo suficientemente seguro, pide algo de tiempo extra. Según el tiempo disponible del cliente, puede aceptar la propuesta e incluso sentirse más seguro por tu sinceridad.
Trabajar en marketing digital
Es posible que ya conozca o trabaje con el marketing digital para otras personas y marcas. Esto es importante para que los clientes encuentren su trabajo, estén interesados en contratarle y sepan cómo hacerlo.
Para ello, es válido asegurar la presencia online en las redes sociales profesionales, como LinkedIn. Además, conéctate con personas de tu ámbito y amplía el ciclo todo lo posible. Esto aumenta las posibilidades de que alguien interesado en su trabajo encuentre su perfil. Y también contribuye a que algún conocido le recomiende.
En otras palabras, la misma lógica que se sigue cuando se trabaja con el marketing digital en las empresas debe ser adoptada por usted. Es decir, es necesario estimular la relación con su público. De este modo, es posible que conozcan su trabajo y le vean como la mejor opción profesional.
Identificar el mercado
Otra de las lecciones aprendidas en el marketing digital y que deben tener en cuenta a la hora de prospectar clientes es la segmentación. Es decir, no se puede abarcar el mundo y atender a todo tipo de clientes y culturas de países. Si esa es su estrategia, las posibilidades de captación son menores.
Por tanto, identifique el mercado internacional en cuanto a tendencias, expectativas, nivel de competencia, etc. A partir de ahí, debes decidir qué nicho está más relacionado con tus intereses profesionales. Por lo tanto, es importante construir y destacar la cartera centrada en eso, conectar con la gente de esos lugares y zonas y muchas otras acciones.
Para evitar el desajuste, planifique para asegurarse de que sus estrategias son adecuadas al mercado estudiado. Una forma de hacerlo es investigar las mayores demandas de los sitios web internacionales para los autónomos. También hay que analizar cómo se presentan los profesionales y qué habilidades destacan.
Construya su cartera para conseguir más clientes
Cuando buscas ampliar tu base de clientes, es natural que estos quieran evaluar su cartera para entender cómo trabajas. Esto también es importante para asegurarse de que las búsquedas del cliente se ajustan a sus habilidades e interés técnico.
Su cartera debe ser fácilmente accesible para cualquiera. Al fin y al cabo, nunca se sabe quién puede estar interesado en contratarte o incluso servir de puente para derivar trabajo. Otra recomendación clave es garantizar que este documento se actualice con frecuencia y se adapte al mercado y a los intereses de los clientes.
Por ejemplo, ¿trabaja usted en la redacción de textos publicitarios y desea prospectar clientes que necesitan un profesional para hablar de temas de salud? Reúne tus producciones enfocadas a este segmento y deja de lado las que no aporten tanto valor. Esto ayuda al cliente a centrarse en lo que importa. Sin embargo, no olvide destacar su versatilidad en su trabajo y en lo que ha trabajado.